美容师在给顾客介绍产品的时候，可以先让顾客对自己产生信任，营造出一种产品畅销稀少的氛围，物以稀为贵，当人们知道面前的东西数量非常稀少，而且是人人都想要的时候，人们也都愿意为之付出更多的金钱和精力。